高级大区经理(人才梯队计划)
职位描述
职位描述:
1. 规划计划
1.1 参与制定营销总部年度工作计划;
1.2 组织制订本区域年度工作计划。
2. 制度建设
2.1 参与制定营销总部各项规章制度、操作流程;
2.2 参与编制营销总部销售政策;
2.3 组织制定所辖区域的管理制度和操作流程。
3. 营销管理
3.1 参与制定公司市场营销策略,并组织执行;
3.2 拟订所辖区域市场营销策略,经批准后组织实施;
3.3 组织实施所辖区域的药品招投标工作等;
3.4 指导、监督区域内市场销售活动的开展实施;
3.5 组织实施对本地区医药代表的专项培训;
3.6 组织实施本区域新客户、新渠道的开拓工作。
4. 客户管理
4.1 指导、监督所辖区域售后服务工作的开展实施;
4.2 直接参与并主持与重要客户的业务谈判;
4.3 参与公司重点客户维护工作的开展;
4.4 组织开展对辖区内经销商和代理商管理;
4.5 组织开展对医院客户和终端客户管理;
4.6 监督、指导客户投诉问题的解决,并参与重大投诉问题的协调解决。
5. 信息管理
5.1 组织收集公司各类产品相关的市场、技术、竞争对手等相关信息资料;
5.2 指导、监督收集国家、各地区相关政策、法规、制度等资料信息;
5.3 指导、监督客户信息资料档案的建立与维护工作。
6. 财务管理
6.1 审批权限内费用的支出;
6.2 监督、检查应收款项催款工作的开展实施。
7. 政府事务管理
7.1 负责大区内的政府事务管理。
8. 下属管理
8.1 选拔、培养、发展直接下属;
8.2 对下属的工作进行指导、监督、检查、评估和反馈。
任职资格:
1.大专以上学历,从事医药管理工作十年以上
2.有丰富的管理经验。
企业简介
江苏万邦生化医药股份有限公司是上海复星医药(集团)股份有限公司旗下工业领域核心控股企业,是其在医药制造、销售领域的投资并购管理整合平台。公司前身为成立于1981年的徐州生物化学制药厂;1998年改制为徐州万邦生化制药有限公司;2001年企业整体变更为江苏万邦生化医药股份有限公司。万邦医药现为AAA级资信企业、国家火炬计划重点高新技术企业、国家博士后科研工作站、江苏省高新技术企业。公司目前控股7个企业实体。
万邦医药经营的药品涵盖化学原料药及其制剂、生化药品与生物制品、中成药等领域,具备通过GMP、GSP认证的药品生产、经营资质。公司糖尿病药品经营规模为内资企业首位;胰岛素、万苏平(格列美脲片)、心先安(环磷腺苷系列)产品国内销量第一;复方芦荟胶囊系独家品种;怡宝(EPO)、邦坦(替米沙坦)、肝素钠、怡罗泽(注射用培美曲塞二钠)等产品国内市场占有率名列前茅。
万邦医药自成立以来,秉承“修身、齐家、立业、助天下”的核心价值观,诚信经营、快速发展,实现了连续三十年盈利、连续三十年正增长的良好业绩;公司主动承担社会赋予的责任和使命,大力推进EHS体系建设,营造部队、学校、家庭的文化氛围。
万邦医药营销网络遍布全国,形成了处方药、OTC、普品等多个营销事业部;市场、商务、行政支持职能齐全;患者教育、客户服务细致入微;海外业务崭露头角;营销人员一千三百余人。
在企业定位上,公司坚持“一个中心,两个拓展”的发展战略,即以糖尿病治疗药物为中心,逐步拓展心血管、抗肿瘤药物。公司专注于糖尿病、心血管治疗用药的研发、生产、销售,是国内最大的动物源提取胰岛素生产企业,在糖尿病治疗领域是跨国企业主要竞争对手。我们能够提供有吸引力的职位、薪资福利和发展空间,对应届本科硕士毕业生有持续的2年培养发展计划以及后续的VIP员工培养方案,欢迎优秀人才加盟!
我们的使命:我们用心承诺健康。 我们的愿景:世界糖尿病治疗领域的知名企业。
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职位发布日期: 2014-11-14