地区销售经理/主管-医疗科

职位描述

                 一、任职资格 
1）教育背景: 
◆ 大学专科及以上学历（医护医疗专业毕业者优先考虑）； 
2）培训经历: 
◆ 受过营销技巧知识方面的培训； 
3）经验: 
◆具有三年以上相关工作经验； 
4）技能技巧: 
◆具有良好的沟通能力、关系管理能力及协调能力； 
◆具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力； 
◆思维敏捷，具有较强的创新意识； 
◆具有承受巨大压力的能力。 
5）人格特质、工作态度: 
◆ 符合贤、诚、勤的公司核心文化，个性诚信、务实； 
◆ 好的职业操守，细致、耐心、谨慎、踏实、稳重； 
◆ 强烈的敬业精神与责任感，工作原则性强，人际沟通、协调能力强。 


二、岗位职能 
1） 定期拜访客户（包括已开发客户及潜在客户）； 
2） 针对不同医院不同科室，向医生、护士、设备科介绍公司产品； 
3） 组织与产品相关的医院学术会议； 
4） 建立和维持与医院客户的有效工作关系，同时，支持行政人员的工作； 
5） 控制销售预算（例如：宴请，外出会谈，合同协商，接待等等）； 
6） 保留并记录下所有与客户有关的资料信息； 
7） 制定工作计划，安排日程表及每周/每月的工作时间表以保证完成公司下达的销售指标和回款指标（包括：与自己所在销售团队之间的合作以及与销售主管讨论的未来销售目标）； 
8）定期参加公司会议，提交销售信息反馈及工作汇报。及时获取公司提供的最新临床信息，能从专业角度解释、提出和讨论这些信息； 
9）收集来自国家卫生局的最新发展信息，预估商业潜在危机和明确的效果，并制定相应的战略方针； 
10）不断改进销售策略以增加与院方客户的见面和交流机会； 
11）面对特别苛刻的客户仍然能不断推销公司产品并提供服务。