医院代表-北京

职位描述

主要工作职责
包括以下内容，但不仅限于此:


销售业绩
 在指定的区域内, 达到指定产品的目标销售量，市场占有率和增长率,并有效地利用资源和控制费用
 按照公司规定的客户覆盖和拜访频率，制定目标客户的拜访计划并实施
 运用适当的销售技巧和有效地利用产品资料,向客户提供医疗咨讯并介绍产品(包括处理问题)，使其了解并接受产品之特性和利益
 保持高水准的专业拜访，不断提高客户的满意度,并建立长久良好的业务关系
 挖掘现有客户潜力，并不断开发新客户，保证公司产品市场占有率的增长
 执行公司市场开发策略和计划，完成新产品的进药计划
 根据公司的推广策略组织有特色的学术活动推广产品
区域管理
 通过区域目标管理，确立本辖区的目标和计划,达到预期的销售目标、市场占有率和增长率，并最大程度地开发辖区内的潜在市场
 建立和及时更新、反馈并保持一个详尽而准确的客户资料,并利用这些资料来制定行动计划,安排拜访活动，有效及充分地利用时间
 定期分析区域情况,确立最大潜在客户作为区域发展的重点
 及时通知客户及主管有关服务，产品，价格，供货渠道、市场发展等方面的信息
 跟踪、了解医院库存，进货情况，确保合理的库存及防止断货情形的发生
 确保医院每月产品的消耗，防止产品过期退回
 与市场和商务部配合，和负责医院内的专家保持良好的业务关系，以使招标和医保目录评审的成功
 了解竞争产品及竞争对手的活动,收集竞争者的市场资讯,及时反映给上级主管,并提供相应意见
 及时、准确地完成各项报表
 有效、合理地使用公司的各项费用和资源
产品知识
 掌握完整的,不断更新的产品知识，确保产品推广信息与公司市场部保持一致
 通过不断学习,熟悉产品的有关资料并且熟练、灵活运用
 充分学习和利用市场部提供的其他资料,以利于产品推广
 阅读与产品有关的各类医学杂志,文章与报告
 了解竞争对手同类产品的相关知识
职业操守  
 确保在销售和日常工作中, 严格遵守公司的各项SOP和财务制度，保证自己的行为符合公司的道德准则和原则
 保持良好的专业形象,着装符合职业标准，言行举止符合公司要求
 具有敬业精神,对本职工作积极投入
团队合作 
 积极参加团队的各项活动
 与同事分享、交流信息, 互相帮助, 使个人和团队共同发展
 完成主管下达的各项临时任务

要求 
学历背景: 大专或以上学历；本科，医学、药学或相关专业优先
工作经验: 2-3年医院销售代表工作经验；外资制药公司工作经验优先
技能: 
岗位技能：产品及市场知识 ；销售技巧及流程；区域管理；业务的敏锐性；辅导他人
行为能力：以客户为中心；聆听；解决问题；正直可靠；以行动为导向
进阶行为能力：自我认识；表达技能；时间管理