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销售总监的工作内容

发布日期：2015-06-25 浏览次数：131

    为公司订下全年销售工作目标，统筹并实施销售工作，这只是销售总监工作的一部分。以下为您提供详细的销售总监工作内容，仅供参考。销售总监的岗位职责是什么？
    1、完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位，服从公司总经理工作分配;
    2、有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力;
    3、协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制;
    4、培训市场调查与新市场机会的发现;
    5、新项目市场推广方案的制定;
    6、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理;
    7、销售代表的建设与培养等。
    销售部门的工作是计划、实施和控制营销活动。由于销售计划在实施过程中会发生许多意外的事件，销售部门必须对销售活动进行控制。销售控制是销售部进行有效经营的基本保证。
    销售控制包括年度计划、营利控制和战略控制三种不同的控制过程。年度计划控制主要是检查营销活动的结果是否达到了年度计划的要求，并在必要时采取调整和纠正措施;营利控制是为了确定在各种产品、地区、最终顾客群和分销渠道等方面的实际获利能力;战略控制则是审查公司的战略计划是否有效地抓住了市场机会，以及是否同迅速变化着的营销环境相适应。
    编后语：从企业的角度，老板是它的战略决策者，销售总监则是它的方针制定、战术运用的指挥者和实践者。甚至更多时候，后者由于贴近市场更了解市场而承担了决策者的角色。这么重要的企业角色，不需要担心薪资问题。







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