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企业策划书应该怎么写？

发布日期：2015-06-25 浏览次数：127


    企业策划书是指一个企业为了更好的实行企业的下一个目标所做的策划。这个策划包括企业对自身在发展过程中可能遇到的各种风险的预测以及其应对这些风险所设定的各种预案。

    一份完整较的策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。怎样做一个成功的企业策划人？

一、市场状况分析
    要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：
1、整个产品在当前市场的规模。
2、竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
3、竞争品牌市场占有率的比较分析。
4、消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。
5、各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
6、各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
7、各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
8、各竞争品牌促销活动的比较分析。
9、各竞争品牌公关活动的比较分析。
10、竞争品牌订价策略的比较分析。
11、竞争品牌销售渠道的比较分析。
12、公司近年产品的财务损益分析。
13、公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

二、策划书正文
    一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。
（1）公司产品投入市场的政策
    策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。
（2）企业的产品销售目标
    所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。
（3）产品的推广计划
    策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
（4）市场调查计划
    市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。
（5）销售管理计划
    假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的，市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。

三是效果预测即方案的可行性与操作性
1、财务损益预估
    任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。
2、方案的可行性与操作性分析。
    充分的了解以上的策划结构，才能够更好的做好一份企业所需要的策划书。

编者话：策划就是从零散而混乱的各项活动中，理出一套合理的运行程序，有效实现企业的运营目标。实施企业策划方案的过程实质上就是企业的经营管理活动。为了达到策划的目的，企业活动必须遵循方案设定的工作路线，从而保证企业经营活动系统而有序地进行。

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