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如何做个成功的销售主管？

发布日期：2015-06-26 浏览次数：132


    销售这个职业是个很锻炼人的职业，如果能做到销售主管这个职位更是经历了无数事情历练出来的。就像是一杯橄榄油，从普普通通的一桶橄榄油，经过多到提炼程序，练出它的精华，练出一杯最好的橄榄油。一个成功的销售主管能做到这个位置不只是他的销售业绩好，还要综合素质好，领导、执行和判断力也要很突出。因为他后面还有一个团队看着他，只有把他的销售团队带好，才会出业绩，才能显现出这个主管是否成功。那么，如何才能做个成功的销售主管呢？
    说到做到，一诺值千金。为什么这么说呢？做为一个销售主管，无论何时，无论是对销售人员还是客户，还是对上司都要诚实。用事实说话，用行动解决问题。销售主管需要具备怎样的能力？
    有一颗平常心。事事都要有一颗平常心，心急不能解决问题，何不用平常心看待呢？
    心胸宽广，敢于承担责任。作为销售主管，无论是对谁都不要斤斤计较，无论是组员出现的工作上的失误还是自己出现了工作失误，都要敢于面对，敢于承担责任。不要隐瞒和谎报，被上层领导查出来对谁都不好。用事实和行动证明一切，这是解决问题的最好办法。
    永远将销售人员放在第一位。没有自己的组员，就没有你这个销售主管；没有一个好的销售团队和业绩，就无法体现你这个销售主管的作用。
    批评也要讲方法。如果自己的组员犯了错误，你作为他的主管，批评他是对的，但是一定要讲究方法，不然会适得其反。不要上来就一顿臭骂，不要对他们太苛刻，要很真诚的与他交流，帮他找出问题所在，给他一些解决问题的方法，一起解决问题，这么一来，不论是对销售人员自己，还是销售主管都有利。
    想好的、说好的、听好的、做好的。 一个销售团队如果每天天都是在积极的环境里工作，那么，销售业绩自然也会不断的上升。主管始终是要往好的方面去想，满口好话对待部属，并且消极言论到你为止，你能做到了，这个团队才能健康成长，要知道你是部属的榜样，他们往往会效仿你。
    不断去表扬和肯定销售人员。 如果你经常鼓励你的组员，表现好的经常表扬，对于他们来说，是你对他们的肯定。他们工作起来也会更加努力，你们这个团队的业绩自然也会上升。
    体贴入微的关怀是必不可少。 关心他们的生活、家庭及学习上的一切状况，不断地亲近他们，付出自己的一份爱心，让他们时刻感到你很在乎他们，以博得他们的心。显然，这要比你一味地去不断追逐他们完成销售业绩的成效要高明许多。 
    探讨销售不能老是“告诫”。与他们开会时，要以你与他们一起探讨销售的方式去说，而不要搞批斗，告诫他们什么不该做。
    决不放纵低潮人员的情绪。销售工作中，出现低潮现象是件很正常的事，作为销售主管千万不要对此现象掉以轻心，那些低潮的销售人员的“坏心情”，往往会影响组织的积极性，它们就像“瘟疫”，极具传染，结果就是严重影响销售业绩。  
    不可忽视销售人员的“后方”支持。销售主管可以不定期地举办一些联谊活动，邀请销售人员的配偶和家属成员来参加。让他们来进一步了解公司的文化、产品，以及公司的价值远景，让他们更了解、更认可，才能获得他们的支持，达到减少销售人员来自“后方”的阻力，对销售工作会大有裨益。
    一视同仁。千万不可对你团队中的某个成员有偏袒，袒护一个，其实也是害了这个人；必须做到人人平等，一视同仁地对待他们，“一碗水要端平”，他们每一个成员都是组织的一分子，都很重要，不可忽缺一个。 
    编后语：永远都是积极的心态。即使销售主管心态很低落，但在团队面前都要表现出笑容，让他们看到高昂的士气。 好公司与销售人员的关系。主管是上下级之间的桥梁，疏通了这层关系，有利于自己工作更好地开展。 要与销售人员抱成一团。团结就是力量。


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