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OTC代表的工作特性有哪些？

发布日期：2015-06-30 浏览次数：156



    OTC代表，是受过医、药学专门教育，具有一定临床理论知识及实际经验的医、药专业人员，经过市场营销知识及促销技能的培训，从事药品推广、宣传工作的市场促销人员。
    OTC代表的工作特性有哪些？
    促销对象
    OTC代表是特殊行业的市场促销人员；销售助理岗位要求
    OTC代表的促销对象是医院的临床医、药人员及医药商业渠道的人员；
    促销的产品
    OTC代表促销的产品是关系人的生命与健康的药品；
    基本工作职能是
    用其专业的医学知识及促销技巧，通过对所促销药品特性的推广与宣传，实现促销的目的。
    促销对象特点
    具有较高的文化知识层次； 具有较严谨的科学态度；在药品消费中起主导作用。
    基本工作手法
    组织各种形式的产品推广会并授课；对临床医、药人员进行专业化的面对面拜访。
    基本条件
    医、药学大专以上学历，有一定临床理论知识及实际经验； 有对人的生命与健康负责的严谨科学态度；有较强的敬业精神及较好的文化素养； 有作为市场促销人员的较好潜质。
    编后语：目前，许多零售代表是从医院转过来的，有的主管可能原来也是做医院出身，有的零售代表还兼职商业工作，这种情况很可能会出现拿原来医院和商业模式在零售作，这是绝对不行的，也许暂时能够完成指标，但是，长远考虑，这样做会把零售市场作乱甚至做死。




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