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医疗器械岗位的职责有哪些？

发布日期：2015-06-30 浏览次数：206


    医疗器械代表，是受过医、药学专门教育，具有一定临床理论知识及实际经验的医、药专业人员，经过市场营销知识及促销技能的培训，从事医疗器械推广、宣传工作的市场促销人员。
    医疗器械岗位的职责有哪些？
    1、  负责公司医疗器械耗材(骨科内固定/神经外科内固定/功能性敷料)产品的全国招商；
    2、  负责发展各个渠道，并建立合理健康的渠道通道，负责统筹协调渠道拓展和渠道管理；
    3、  负责和各个分销渠道的合同签定及商务谈判；
    4、  负责组织参加全国性或区域性的医疗器械会和专业学术性会议；
    5、  负责公司部分产品对代理商的培训；
    6、  负责建立客户档案，对区域内客户定期和不定期进行客户拜访、调查，建立良好关系；
    7、  负责管理销售业务正常运作，监控销售进度并对销售业绩负责；
    8、  负责收集行业信息；OTC代表的工作职责是什么？
    9、  负责制定全国各区域的招标方案和落实情况；
    10、风险控制（库存、应收帐款）管理工作；
    11、配合市场部制作产品推广资料(产品宣传手册/临床推广问答/挂图/易拉宝/幻灯片/手术光盘等)。
    编后语：目前，许多零售代表是从医院转过来的，有的主管可能原来也是做医院出身，有的零售代表还兼职商业工作，这种情况很可能会出现拿原来医院和商业模式在零售作，这是绝对不行的，也许暂时能够完成指标，但是，长远考虑，这样做会把零售市场作乱甚至做死。



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