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推销员分为哪几个类型？

发布日期：2015-07-01 浏览次数：106


    推销员（英文通称Salesman，现称Salesperson）是推销商品的职业人士，第一线前线职员，有如战场上的兵，功能是速销产品及服务等。有说，推销员可以是专业人士，例如基金经理、保险经纪、地产代理、化妆品美容顾问等。现代推销既是一项复杂的工程技术，又是一种技巧性很高的艺术。推销员从寻找顾客开始，直至达成交易获取定单，不仅要周密[1] 计划，细致安排，而且要与顾客进行重重的心理交锋。
    1、按销售产品的对象，划分为接触新顾客的推销员与接触老顾客的推销员 。
    新顾客从未购买过企业的产品，要说服新顾客，必须完成介绍产品、克服异议等多项工作；而老顾客对产品和成交条件都比较熟悉，要使其继续购买企业的产品，重点在沟通关系和提供服务方面，几乎不再需要推销技巧。
    2、按销售产品的价值，划分为高价值产品的推销员与低价值产品的推销员。
    高价值产品在这里是指对购买者的生产或生活比较重要，购买决策过程比较复杂的产品，如成套设备、住宅等，要说服顾客购买这些产品，自然需要较多的时间和精力。而推销低价值产品则容易得多。
    3、按推销员的工作性质，划分为外勤推销员与内勤推销员。
    外勤推销员的工作场所一般在顾客的工作地点，是主动上门找客户；内勤推销员的工作场所在企业内，不必奔波旅行，也不需唤起顾客的购买欲望，因为内勤推销员接触是已准备采取购买行动的顾客，外勤推销员扮演着“购买欲望刺激者”的角色，而内勤推销员则扮演着“开发票者”的角色。商业代表必须有的五个基本素质和能力
    4、按产品的特性，划分为有形产品推销员与无形产品推销员。
    有形产品的特征比较容易被顾客所了解，它能够带给顾客的利益是看得见、摸得着的。而向顾客说明无形产品的利益则相对难一些，推销无形产品所需的时间和精力也就多一些。试想，向同一顾客推销保健品和健康保险，显然推销健康保险更难一些。
    5、按销售产品的职责，划分为直销人员、贸易性推销人员和传教式推销员或促销员。
    1）直销人员(Direct Salespeople)是指那些直接向最终用户推销产品的推销人员。直销员可以隶属于某一生产企业，也可以为某一批发商工作。通常，最终用户应该到生产企业或批发商处交款取货，而不应从直销员手里取货。但有些企业也允许直销员随身携带产品并在顾客处成交。
    2）贸易性推销人员(Trade Salespeople)是指那些向批发商、零售商销售产品的推销员。
    贸易性推销人员工作的重点不是寻找新的潜在客户，而是如何保持和发展与老客户的关系，使其不断购买企业的产品。
    贸易性推销人员并非都隶属于制造商，经销商、代理商的推销人员大部分也是以中间购买者为推销对象的。有些贸易性推销人员推销的是工业仪器、设备，有些则推销个人消费品。前者为中间商提供的服务主要是：培训中间商的推销人员，使其深入了解产品的技术特征；后者为中间商(主要是零售商)提供的服务一般是各种促销活动，如在零售商所在地进行广告宣传。
    3）传教式推销员或称促销员。其基本特征是，为某一生产企业促销商品，说服最终用户到当地的分销商处购买该生产企业的产品。
    编后语：推销其实就是一门艺术。做人是门推销艺术。每个人首先要学会推销自己，对自己进行包装，以获得他人的认同。而这个过程是需要不断进取，不断充实自己，才能取得好的推销效果。做人跟做推销员没有任何区别。前者推销的是自己，后者推销的是产品。而做销售首先销售的是自己的人格魅力，其次才是产品。


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