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渠道经理的岗位职责是什么？

发布日期：2015-07-02 浏览次数：640


    渠道经理是指通过合作伙伴（包括零售商、分销商和商业伙伴）这种销售渠道进行间接销售，并提供服务支持的治理者。这个职位是厂商和代理商联系的窗口。一般情况下，客户经理是直接和最终用户打交道的人，而渠道经理则是引领多个合作伙伴的销售团队，并通过其发挥杠杆作用，间接与最终用户打交道，创造合作伙伴和公司“双赢”的人。
    渠道经理的岗位职责是什么？
    1、 寻找潜在合作伙伴。
    2、 与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约。
    3、 行业渠道建设，渠道管理和渠道关系维护等工作。
    4、 开拓建立地区市场的代理渠道。
    5、 管理当地区域代理商经销商。商务专员是做什么的？
    6、 对区域代理商经销商的销售人员进行培训
    7、 地区市场状况竞争品牌的信息进行调研反馈。
    8、 制定当地的市场推广计划及方案。
    9、 组织执行当地的上市推广方案
    编后语：要想在市场竞争中胜出，单纯的结果导向已不能适应形势的要求，必须关注渠道的发展过程，确定关键环节的管理规范，从而打造一条顺畅的通路。在传统的渠道管理体系中，企业并不重视对渠道过程的管理，销售人员的目标主要集中在总销量的短期目标上，对于影响长期发展的渠道建设往往会忽视。





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