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渠道经理的任职资格是什么？

发布日期：2015-07-02 浏览次数：94


    渠道经理是指通过合作伙伴（包括零售商、分销商和商业伙伴）这种销售渠道进行间接销售，并提供服务支持的治理者。这个职位是厂商和代理商联系的窗口。一般情况下，客户经理是直接和最终用户打交道的人，而渠道经理则是引领多个合作伙伴的销售团队，并通过其发挥杠杆作用，间接与最终用户打交道，创造合作伙伴和公司“双赢”的人。
    渠道经理的任职资格是什么？
    1、 与代理商的谈判和沟通能力强；渠道经理的岗位职责是什么？
    2、 具备快速的学习能力，强烈的市场竞争意识；
    3、 具有独立工作能力，勇于接受工作挑战，能够承担目标压力；
    4、 较强的商务谈判和独立的市场开拓能力，有渠道开发管理经验者优先考虑；
    5、 具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力及团队合作精神；乐于面对挑战；
    6、 熟练使用Office办公软件，以及互联网浏览；
    7、 有较强的项目策划能力和谈判能力，文笔流畅；
    8、 丰富的渠道代理开拓能力，丰富的沟通、谈判技巧、渠道管理经验；
    9、 具备较强的学习能力及团队合作精神；
    10、 性格外向，强烈的事业心及挑战精神；
    11、 良好的个人信誉及职业操守。
    编后语：要想在市场竞争中胜出，单纯的结果导向已不能适应形势的要求，必须关注渠道的发展过程，确定关键环节的管理规范，从而打造一条顺畅的通路。在传统的渠道管理体系中，企业并不重视对渠道过程的管理，销售人员的目标主要集中在总销量的短期目标上，对于影响长期发展的渠道建设往往会忽视。


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