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市场开发的基本流程是什么？

发布日期：2015-07-13 浏览次数：133


    市场开发(Market Development)市场开发可以应用人口统计市场、地理市场等方法开发新的区隔市场，突破进入现有市场。
    市场开发的基本流程是什么？
    一、 通过地图、年鉴、统计发布、网站、相关书籍等，了解目标市场的基本情况：人口、经济、服装行业现状、商圈现状及趋势
    二、 规划路线及行程
    三、 在途期间寻找进机接触当地人（最好是中年妇女、公务员、商人）再次了解目的地的基本情况
    四、 到达目的地，观察建筑物、交通工具、市政建设水平、服务业水平、人的体形等情况，基本判定城市场类型、消费趋势、市场容量及潜力
    五、 找到成人装的主力商圈观察业态成熟成度，接着找到男装主力商圈进行第一轮考察，不表明身份，仔细观察店铺陈列、卫生、经营的产品，初步断定其经营状况，停留10－15分钟。考察目标：市场开发的工作内容是什么呢？
    1、 好的店铺：位置、面积、经营项目不只是男装
    2、 好的客户：形象、品牌
    六、 综合评述以上了解到的情况，锁定目标，确定切入策略
    七、 第二轮进入实施拓展计划
    1、 针对好的店铺：把握好接近时机，并掌握主动权指出对方经营的不足之处，导出品牌概念，激发其兴趣
    2、 针对好的客户：单刀直入，表明身份对其经营大加称赞，如有可能用低姿态表明其较准确的经营状况，让对方有足够的重视
    八、 用笔记本做好现场记录，老板签字
    九、 回公司后再次电话跟进，确定意向
    编后语：产品和服务同质化趋势越来越严重，竞争的最后砝码就是价格。我们不仅要竞争获胜，而且还希望取得最大的利润，那么我们时刻要在不同的环境下分析自己，同时还要掌握竞争对手的状态，创造优势去赢得竞争。如果我们的对手对我们了如指掌，而我们没有充分了解对手，这种信息的不对称性必然会导致公司竞争的失利。


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