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医药代表岗位职责与要求

发布日期：2016-08-16 浏览次数：276

一、职位描述
医药代表是负责相关药品的推广工作的人员，有些负责医院，客户为医生，有些负责药店，客户为经销商。需要很强的沟通协调能力，目前全国有医药代表200余万之众。医药代表这一角色最早是合资药企引进的。1988年，南方一家合资制药公司最先为社会“培养”出了一批医药代表。其他药企竞相效仿，医药代表如雨后春笋般涌现。

二、岗位职责
1.在辖区内医院进行公司产品的推广销售，完成销售任务。
2.根据需 要拜访医护人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额。
3.开拓潜在的医院渠道客户 ，并对既有的客户进行维护。
4.充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议。
5.制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广活动。
6.树立公司的良好形象， 对公司商业秘密做到保密。

三、岗位要求
1. 专业知识 ，专业知识是成为杰出医药代表的重要条件之一，相对于其他行业的销售，药品营销的专业知识要求更高，处方药的营销人员一定要科班出身，否则无法胜任岗位。柜台药的营销入门快一些，但最好也懂医学知识，否则无法与医院和医生打交道。因此，几乎每家正规制药企业在招聘医药营销人员时都要求有医学相关背景。

2.善于交际 ，医药代表与医药业的研发工作者所讲究技术活不同，医药代表讲究脑力、体力、沟通力，三力于一体。脑力负责记录药品的成分、疗效、副作用等专业信息；体力负责让医药代表在日晒雨淋下奔跑于各医院间；沟通力让医药代表将自己公司的产品以最佳面貌展示在院方面前。

3.职业道德 ，医药代表是一个较敏感的职业，许多企业在招聘医药代表时已把良好的职业道德作为招聘时不可缺少的标准之一。
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