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招商经理的岗位职责与要求
发布日期：2016-08-30 浏览次数：809
招商经理一般也称招商主管，是指医药行业中负责制定招商计划并监督实施的管理人员，是商家与客户连接的桥梁。
一、岗位职责
1.根据公司营销战略和政策，制定招商计划，并进行目标分解；
2.负责区域内代理商的寻找和发掘，并建立代理商档案，不断完善客户基本信息和沟通记录；
3.负责对客户的调查评价，并沟通合作意向，提出签订协议的建议和意见；
4.负责区域内产品的宣传和推广，帮助客户进行产品知识的内部培训和医院推广会；
5.研究各地政策特点，负责区域物价、医保、招投标的资料准备和组织实施；
6.负责区域内协议的跟进和实施，督促产品的医院覆盖和销量实现；
7.调查和收集区域市场政策信息和竞争产品、竞争对手的情况；
8.负责下级工作人员的管理和素质培训。
二、岗位要求
1.具有本科及以上学历；
2.具有丰富的招商、销售类工作经验，有医药行业商务运作经历者优先；
3.具有丰富的招商渠道和营销网络资源，掌握相关工作技巧；
4.具有较强的沟通协调能力和人际洞察能力，善于团队管理；
5.具有敬业踏实的工作精神，有责任心；
6.具有良好的身体素质和心理素质，能承受较大压力；
7.具有一定的商业法律知识储备，熟悉招商操作程序和招商渠道。
一、岗位职责
1.根据公司营销战略和政策，制定招商计划，并进行目标分解；
2.负责区域内代理商的寻找和发掘，并建立代理商档案，不断完善客户基本信息和沟通记录；
3.负责对客户的调查评价，并沟通合作意向，提出签订协议的建议和意见；
4.负责区域内产品的宣传和推广，帮助客户进行产品知识的内部培训和医院推广会；
5.研究各地政策特点，负责区域物价、医保、招投标的资料准备和组织实施；
6.负责区域内协议的跟进和实施，督促产品的医院覆盖和销量实现；
7.调查和收集区域市场政策信息和竞争产品、竞争对手的情况；
8.负责下级工作人员的管理和素质培训。
二、岗位要求
1.具有本科及以上学历；
2.具有丰富的招商、销售类工作经验，有医药行业商务运作经历者优先；
3.具有丰富的招商渠道和营销网络资源，掌握相关工作技巧；
4.具有较强的沟通协调能力和人际洞察能力，善于团队管理；
5.具有敬业踏实的工作精神，有责任心；
6.具有良好的身体素质和心理素质，能承受较大压力；
7.具有一定的商业法律知识储备，熟悉招商操作程序和招商渠道。
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