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销售工程师的岗位职责与要求

发布日期：2016-09-19 浏览次数：214

销售工程师是指：能够独立管理和策划商品的区域销售，营销业务的高级销售人才。具有极高的市场经验和敏感的市场观察力，分析力。要求能够独立管理商品的销售业务。

一、岗位职责
1.拜访辖区内所有可能会成为意向客户的 地方，努力促进其成为终端用户；
2.对辖区内各条产品线的意向进行收集与开发，掌握地方现有使用设备状态、动态意向与发展趋势；
3.根据销售任务的总体要求，协助上级制订切实可行的销售计划与措施，实现销售目标任务；
4.了解辖区内所有招标采购动态，协助代理商参与招标、投标；
5.开发、培训、维护代理商，签订销售合同、并促进定期打款、持货；
6.对代理商与二级分销商进行有效的协调、管理，维护辖区市场的有序；
7.所在区域专家队伍建立及日常维护；
8.开拓及维护客户资源，建立客户管理体系，储备区域内客户资源，进行目标客户的引进；
9.每日早、晚及时向区域经理汇报当天的工作计划与总结。每周、每月必须有书面计划与总结；
10.随时掌握竞争对手在本区域的商业动向，协助相关部门进行市场调查，并提出专业性、建设性意见。

二、岗位要求
1.了解自己产品的优点缺点，说服客户用自己的产品；
2.需要懂一点技术，了解市场的走向，把握客户的心理；
3.可以使你对产品比较了解，即使王婆卖瓜，自卖自夸，你也要清楚夸什么；
4.可以把客户的需求以比较专业的眼光进行分析，反馈给技术部门，便于及时得到技术部门的强力支持；
5.扎实的人际交流能力，通过交流，可以获取你想要的信息，并给客户以正面的感觉，即使生意一次不成功，还有下次；
6.一定的财务能力，这可以清楚自己的业绩状况，同时也可以对客户进行一定的分析，找到潜在的突破点。
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