医保目录调整后 医药代表跳槽指南

（图片来自艾美达行业研究）

有些很多院内有竞品，但做院外渠道的普药岗位，无论是外企还是国企，都尽量慎重选择。院内已经有同类的产品，院外市场就会很难做，如果竞品再进了医保，真是难上加难了。

笔者现在的观点倾向于普药的院外市场是虚假繁荣，院外销售模式更适合特药、肿瘤药。例如N司的降糖产品DPP-4，院内一堆同类和不同类的竞品，然后很多地区还是院外模式，现在过的挺惨（虽然这次DPP-4都进了医院，但我怎么感觉跟没进差不多呢，都进和都没进大家都在一个起跑线，但只会让强的更强，弱的更弱）。

因为本质上这类院内竞争激烈的产品就不适合院外路线，这回还有很多竞品进医保了，实在太难了（其实我想N司也想进院，只是现在进院真的挺难）。

进了目录的肯定要放量

进了目录的产品，大部分是要放量增长的！当然，如果你大部分竞品都在医保，可能就不会那么明显了......那什么样的产品进了医保后会明显的放量增长呢？必然是价格之前较高但疗效明确的特肿药啦！以赫赛汀为例，为了进医保从2万多掉到了7600，然后大放量，放量到什么程度呢？全国断货，一针难求。

所以如果跳槽选工作，就选赫赛汀这种已经进医保，然后疗效明确的产品，这样的产品岗有成为优质产品岗的潜质，剩下的就要看公司的指标和政策了！这次进医保的有风湿特药雅美罗，它的竞品修美乐、益赛普、类克好像都在谈判目录里，如果最终没有谈判成功，那么雅美罗的优势之后将会非常明显，所以如果大家能找到这种我进敌未进的岗位，就抓住机会吧。

关注下拟谈判目录的产品

这次拟谈判目录的产品一共128种，其中109个西药，19个中成药。而西药很大一部分是各种单抗和替尼。这些产品本来都是价格较高，疗效明确的好产品。但之前由于价格过高，患者可及性不是很好，受众人群较小，市场空间也较小。但如果谈判顺利通过，门槛一下降低好多，患者可及性也会明显增加，那么增长空间将会大大增加，销量也会明显增长，同时笔者说的这些单抗和替尼一般研发难度都比较大，所以国产竞品还是比较少，有的甚至没国产竞品，那么之后谈判成功后，就看公司的激励政策了，这些岗位值得大家关注。

别选那种竞品进了，自己没进的岗

有人欢喜，有人愁，笔者的小伙伴这几天就因为自己的产品没进医保，而竞品进了医保瑟瑟发抖！如果同类竞品也同时在院的话，这个效果也没比带量采购差多少。所以，小伙伴们在选择岗位时一定要了解好细节，这种竞品进医保，自己没进的岗位多半是大坑，进坑容易出坑难，等再爬出来就不知道是什么样的结局了。

当然，这次拟谈判目录里还有没竞品的产品，例如伊布替尼，如果谈判成功了的话价格下调，又没竞品，相信销量会猛增。这和当年赫赛汀进医保时很像，独家品种，没有对手，还在医保！这些岗位但从产品来说是优质岗。

今年的带量采购和辅助药监控目录，再加上最近的医保目录，直接把好多产品打出了大结局，大家要擦亮双眼，谨慎避坑。