药企开发诊所终端，学术该怎么做？

诊所，包括村卫生室、个体诊所、门诊部、社区卫生服务站等，这里是指88万家中国基层医疗机构的统称；

诊所，因其经营行为市场化、采购自主化，偏重基础诊疗和自费医疗等特点，成为第三终端市场的主体；

无论主动还是被动，药企纷纷进入，然而，诊所终端并没有想象中那么唾手可得，相反，市场竞争异常激烈，凡是有点人气的门诊，每天拜访人员络绎不绝，客户邀请不上来开学术会，压货压不动，销售乏力；

这个市场到底怎么了，会销有用但组织会议越来越难，学术有用，但特色疗法和适宜技术培训早已乏味；

同时，诊所老板却热衷于参加各种经营管理培训班，热衷于国内各种经营主题论坛和会议，热衷连锁诊所扩展和融资扩张；

另一番景象，又令药企不得不深思，教授技术和提升经营水平，到底哪个对诊所更重要，毋庸置疑，都重要，但与药企推广产品相结合的经营学术培训，却是空白。

什么叫经营学术？

通过提升诊所客户经营管理水平，植入企业产品和项目，赋能客户成长的一套推广策略，叫经营学术推广。

经营学术和产品学术的关系，前者是侧翼进攻，后者是正面作战，孙子兵法上的奇正法则，凡战者，以正合，以奇胜。

以终为始，我们相信，第三终端市场最后一根救命稻草，就是经营学术培训。

有鉴于此，我方特聘请国内（地区）顶尖专家，为广大药企订制一套经营学术培训和推广外包服务，具体内容包括：

服 务 内 容 /Service content

（一）为药企组织各类型、各层次的诊所经营培训公开课；

①诊所永续经营与品牌2.0打造

②如何快速提升诊所（部）门诊量

③诊所（部）收费和盈利模式

……

（二）为药企的核心产品提供基层学术培训咨询与策划服务；

（三）为药企量身订制一套学术推广体系，协助搭建学术平台，整体外包服务等；

领衔专家有台湾地区的蓝新尧老师，畅销书《自费医疗诊所这样做，病患更满意》作者，以及其他国内诊所经营领域知名的专家老师等。