医药人转型，从普药到新特药

来源：赛柏蓝

提起癌症，肿瘤这两个词，大部分人都避而远之，因为有很多患者的生命，都因此被悄无声息的夺走了。 

从数据来看，我国是癌症，肿瘤的患病大国，而我国高发的消化系统癌症靶向药却一直比较稀缺，抗癌之路也一直任重而道远。 

我国大多数肿瘤患者的存活状况，都比美国差很多，如果用“当年死亡人数/新发病人数”这一数值来衡量，我国前五大肿瘤的比值均高于 50%，肝癌甚至接近 90%，而美国大多数肿瘤的这一数值均低于 50%。这充分反应了我们国家抗癌形势的严峻，而且在提高肿瘤患者的生存率及生活质量方面，还有很多工作要做。 

而且，从患者人数来看，排名前六位的癌症，一次是肺癌、胃癌、食管癌、肝癌、结直肠癌以及乳腺癌，包括胃、食管、肝脏在内的消化系统肿瘤，发病率也远远高于美国和全球。

现在，全球前言的制药公司，基本都在美国和欧洲，加上美国作为全球最大的药品消费市场，他们对新药的研发方向，也基本上和疾病的发病率的高低，呈正相关，后来，伴随着免疫抑制剂的出现，给许多无药可用的晚期癌症患者，带来了新的希望。 

在医药圈，特药鄙视普药，基本上是明里暗里的共识了，很多普药的从业者，在求职的时候，也希望转到特药的领域，就是看中了特药领域，产品的竞争力和客户的集中度。

没有绝对的优势，只有相对的利好 

职场就像围城，城内城外，相互羡慕。 

能做肿瘤药的，也未必是拿到了一声高枕无忧的通行券，不少肿瘤药的销售，依然会因为各种各样，超出个人能力范围以外的原因，无法达成指标，遇到这样的情况，在人力资源市场上的竞争力，也会随之受到影响。 

但是，从另一个角度来讲，肿瘤药销售的客户，相对来说，都有着比较大的咖位，如果能够持续积累，并且整合行业内其他领域的资源，也可以更好的实现个人的经济变现。 

死守金砖，也要灵活求变 

很多人会问笔者，现在整个大的环境不好，如何结合自己的客户资源，不断开拓自己的第二曲线呢？ 

如果大家把领域放在自己单一的领域里，难免在眼界上就会有狭隘，但是如果大家放在整个医疗行业中，当客户资源集中起来，由点向面向外部开发附属资源，就会发现很多惊喜的地方。 

我笔者之前有一个学员，自己是做肿瘤产品，但是平常的另一个身份是基因检测的代理，面向同一拨客户，最大化发挥自我在区域的优势和价值，就有很大的借鉴意义。 

当本职工作受到外部不可抗力越来越多的挑战，如何在经济上，持续积累财富，成为了现在很多没有做到地区经理的一线销售，不得不开始着重去思考的规划和安排。 

实用不是势力，人情不是厚黑 

有的时候，笔者经常和很多粉丝说，平常要注意打理和直属经理的关系，不少人因此反问笔者，说他自己不是喜欢交际和心眼多的人，这样总是感觉很别扭。 

还没有飞到最够高的天，就别吝啬低下太高傲的头。 

人脉的影响力，在未来会变得越来越重要，很多人成功从普药转到特药，就是因为有熟人推荐，大大降低了过去背景的不完全匹配，带来的转型困难。 现在的环境下，很难讲哪个产品会比哪个产品更好，更稳定，但是，持续积累行业资源，并且保持个人竞争力的不断提高，才能真正为自己，赢得相对的稳定。

也许我们每个人，无法培养起所向无敌的能力，也无法做到不被任何人取代，但是能在可预见的竞争力，形成自己的比较优势，完成差异化竞争，就能在很多机会来临的时候，最大可能的提高自己成功的几率。