一批药企通知：科室会录像要上传

来源：赛柏蓝

药企合规升级，开科室会录像要上传。 

一批药企通知：科室会录像要上传

有行业人士透露，不少药企发通知，从11月开始将与第三方稽查公司合作飞检科室会，甚至有公司要求上传科室会的录像，其目的就是验证科室会真实性。从药企传递出来的合规压力陡增。

药销通创始人冯军今日向透露，第三方审计在外资药企早就存在，实际操作中，外资药企会委托第三方机构对院内科室会的照片、签到表等进行抽查，近期出现上传录像，则表明药企在行业规范经营检查压力下的合规升级。 

对于合规升级的背景，笔者分析药企应该是受到了国家卫健委、药监局、财政部、国家税务总局等9部委发布的纠正医疗不正之风和医药领域财税专项检查的压力。 

能不做会议就别做，除非是真的会议，一旦触碰商业贿赂高压线，就会影响到药品在医院的使用，以及销售的资格，这是药企最为忌惮的结果。 

主动合规，药企被税务稽查、代理商拿不到钱 

冯军透露，在国家医保局、卫健委等多部门的组合拳下，尤其是税务部门强大而系统的穿透式税务稽查压力下，无论是工业企业还是代理商，对于合规的态度有很大转变。由之前的抗拒、被动应付到目前的主动求变满足合规要求。 

发生转变的根本原因，是代理商从企业很难拿到钱。 

以前工业企业会想办法解决发票并返款给代理商，自从税务局今年针对医药行业专项税务大检查后，大量的工业企业被税务开展全税种的税务稽查，迫使工业企业主动合规，由此触发代理商服务业务不真实带来的“虚开”风险，从而造成代理商拿不到钱的连锁反应。

况且，冯军进一步分析，企业趋于合规降低法律风险的同时，营销成本相比两票制之前有所增加，但随着今年降税、减费政策的落地，当企业和代理商趋于“业务相对合规、财税合法”时，实际的税负成本要比违规操作要低得多。

带金销售将灭亡，医药代表怎么办 

医院管理研究中心执行主任左华认为，在监管高压、药企主动合规收紧、DRGs、带量采购等多方推动下，带金销售灭亡是必然的，只是时间早晚而已。 

一旦医生薪酬改革完成，医生阳光收入达到当地平均薪酬的四到六倍，带金销售就不复存在，届时医药代表应该怎么办？ 

从医院角度对于一线推广的医药代表来说，目前在要学会拓展思维，从更多角度思考进行医院的全方位推广。

左华建议除了关产品学术价值和客情外，还要关注非临床服务。因为医生除了有学术需求，还有其他的需求，比如帮助医生打造个人品牌，提升患者服务、创新临床思维等非临床服务，可能是医药代表独辟蹊径的选择。

综合看，医药购销领域的商业贿赂被打击，药企自觉合规已经是常态，在这种走向中，医药人不时被各种行业的高压政策、管控增加的信息提醒不如主动求变。