行业不再需要医药代表？声音来自这四类人

随着第二批国采的落地，网络上对于行业还需不需要医药代表这个话题，又开始变多了，今天大咪看到一个来自日本业界的有趣的说法。

小伙伴们都知道，日本最近几年的卫生政策和市场环境有点和咱们国内相似，最近又因为疫情和大家陷入共同的处境，再加上每年这个时期，业界都会发布医药代表人数统计。

所以，医药代表小伙伴们也在讨论这个话题。

首先，随着成熟药品受医疗卫生政策和医保支付带来的药价影响，医药代表人数会减少是必然的，在这点上很多国家都一样，但是，这个行业绝不可能不需要医药代表。

行业不需要医药代表的论调从哪里出来的呢？今日有日本小伙伴列出了下面 4 类人：

做过医药代表，但因为种种原因而退出的原代表；

仍在做医药代表，但是工作不顺利；

羡慕医药代表待遇好的人，或者没机会做代表的局外人；

为了流量吸引关注、制造恐慌的媒体人

哈哈，拿这些对照一下咱们这边，是不是有类似的地方？

要知道，网络上很多医药信息都是局外人写的，或者仅仅从单一某个位置来看产业前景，视野很有限，虽然这些信息对于资深的医药从业人员来说，不以为然，但是对于一些入行不久的新人，还是容易引起恐慌的，从一些留言反馈的确可以看得出来。

实际上，还要一个常见的论调是，认为 IT 技术发展很厉害，以后不需要代表传递信息了，这也是不可能的，前两年曾经还有人说将来不需要医生呢，AI 就可以进行诊断、开处方甚至做手术了，这种逻辑也可以放到药剂师上，不过，稍微想下也知道不可能，从古至今，技术都是工具，还得人来使用。

从过去几个月的疫情下的云办公中走过来，我们已经知道，没有线下的扎实功夫，线上的沟通和拜访只是想当然。

但线上拜访这些新环境又的确是未来所需要的，也许行业不需要的是旧时代的医药代表，对于具备新能力的医药代表依然是有强劲需求的。

目前国内医药从业人员有变化吗？对于做代理的医药自然人的处境暂且不提，严格的说他们不算医药代表，咱们仅就企业正式雇佣的医药代表员工来说，目前仍然少有人离开这个行业，所谓“大批人员流失”的假象，大多是在市场环境变化下，企业的产品组合和未来药物管线调整所造成的岗位波动，转岗和跳槽频繁了倒是真的。

对于创新药来说，切断医药代表的信息传递，等于切断了药企的生命线，我们可以看到，疫情中很多新药的推广都处于停滞状态。

没有医药代表，如何快速推进创新药临床经验的累积，如何快速传递临床试验数据？在基因疗法、细胞疗法等个体化创新疗法快速发展的今天，缺乏数据，医生根本不敢用新上市的这类药品。

但随着带量采购的推进，负责成熟药品的代表岗位会变少是必然的，也会造成未来两年流失加剧，而且，企业会考虑到人力成本，和提供价值不匹配的高薪老代表职位会受到影响，企业会转聘低薪酬且易于培养新能力的年轻人，就像日本一样，这些年医药代表一直在缓慢减少，最近两年在加剧，累计减少了五千多名，流失的大多是以提前退休的形式而离开职位的四五十岁的老代表。

所以，疫情过去，企业会重新考虑医药代表的职能和规模，重新评估目前团队医药代表的能力，重新设计培训和考核体系，这是必然的。

大家最需要考虑的是，当这个行业需求的代表人数减少时，留下来的会不会是你？