从卖白菜谈毕业生求职营销

    关于大学生求职，面试可以说是必经之路，我个人建议你们在学习具体技巧之前，应先明白几个道理，然后再谈所谓的技巧比较好。先从你身边熟悉的事谈起，就拿菜市场卖大白菜这件事说起，大白菜可以市场上进行自由买卖，市场提供摊位给卖菜的人，卖家将大白菜是放在摊位上等需要它的人来选它。那么，人才同样也可以市场中进行“买卖”，但不同的是，市场将摊位提供给买家，卖家卖的是空缺职位，而人才却需要自己去找合适买家。从以上的简单事例，起码可以充分说明三点：

1、现在的人才市场“买卖”供需不平衡。

    大学毕业生们明白了这一点，就能客观的认识到自己处在怎样一个大环境下，就能理解为什么找工作那么难，就能理解为什么我这么优秀总是没有企业要我，就能理解为什么我一个大学毕业生的工资还不如一个农民工的工资高，以至于你能清晰的认识到所谓的不公平是一种社会的客观现象，更是一种客观规律，存在便有了他的合理性。面对这些，你唯一可以做的就是改变自己去适应这个社会，至于想改变整个环境的事等你羽翼丰满后再来扭转乾坤吧。所以，刚出校门或还未出校门的朋友们，大家要不断提升自身的价值，争做市场中黄金，让大家抢着买，而不要做菜市场中的大白菜，大家把你掂在手中，突然发现旁边的西红柿不错，便轻易的把你扔在了一边。所以，不要抱怨，努力锻炼自己的能力，提升自己的核心竞争力。

2、人才“买卖”市场是买方市场。

    什么是买方市场，准确的经济学定义，大家可以去查权威资料，此处略去28个字。我所比喻的人才市场的买方市场是企业占主导地位，买卖双方在交易谈判上处于不对等状态，如企业在选择人才的时候会十里挑一，甚至是百里挑一千里挑一，这也是为什么在很多人才市场上会出现企业招聘人员走后席位上留有一大堆简历，有些甚至扔进垃圾桶中的凄凉画面。企业在与应聘者谈薪资待遇时，往往也是以机遇压待遇，逼着应聘者就犯，大多数应聘者不得不先混口饭吃就从了。面对这样的状况，我建议刚出校园的莘莘学子们，要学会换位思考，找对方所需，抓位对方的需求点，结合自己的优势，并努力说服对方自己的优势能符合他们的需求。

3、找工作可以看作是一个“买卖”关系。

    大学毕业生朋友首先要明白这一点，明确了这一点，就容易理解找工作原来就是一个推销自我的过程，而不能因自己是天之骄子就沾沾自喜，更不能固步自封。再优秀的人才，也要主动出击，寻找合适的单位接受自己，如果不主动出击，就会面临无人问津而怀才不遇，可能有人会说，怕什么，是金子总会发光的，可年轻人有没有深入思考过，你有金子般的生命吗？金子在等待发光的过程是不用吃饭不用喝水的，金子可以等上一百年一千年一万年才发光，以上两个条件，你能比吗。所以，千万别活在虚幻的感性人生中，跨出校园的第一步，首先学会就是要面对人生，趁年少轻狂有激情有才华的时候，大胆出击，主动寻找机会，把握机会，去创造自己的美好未来吧。idxdy0003