职场揭秘 看"猎头"如何发现"猎物"

    猎头，“猎头”(Headhunting)一词属舶来词，原意为割取敌人的头作为战利品的人，现在多指物色人才的人。他与一般的企业招聘、人才推荐和职业介绍服务有着很大的不同，其追逐的目标始终盯在高学历、高职位、高价位三位一体的人身上。1994年起，猎头公司开始进入我国，并逐渐成为各类企业寻求发展和专业人士职业生涯中不可或缺的角色。

    刘彦伟在成都软件制造行业已做了6年软件工程师，4月初，他突然接到猎头公司的电话，称北京有一家软件企业能提供给他一个更好的职位。“对方对我的资料居然知道得一清二楚！”猎头的神通广大，令刘彦伟惊讶不已。

    据不完全统计，目前成都市场上，各类中高级人才访寻机构(俗称猎头公司)已达到100余家，其中规模较大的占10%左右。

    是什么人在从事猎头服务？猎头们如何发现“猎物”？近日，记者走近成都的猎头们，揭开这一职业的神秘面纱。

    专猎精英，猎头都有自己的人脉

    4月17日晚上7点过，天已擦黑，沈嫒才走出位于成都忠烈祠街的公司大楼。1米6的个头，面容清秀，长发飘飘，很难让人把她与一个从业快6年的猎头挂钩。她是成都大翰人才咨询有限公司制造事业部的主管，带领着30多个猎头的团队。

    俗话说“金三银四”，每年春节一过跳槽的人增多，三四月份是人才流动旺季，许多公司需要寻找新的人才来弥补岗位的空缺。从今年3月以来，沈嫒的团队已经接下10多家公司的订单，要帮着寻觅30多个中高级人才。“最近太忙，很多企业人才缺口大。”沈嫒一口标准的普通话。

    眼下，职场紧缺的人才有三大类——营销、高级管理和工程技术，但能入沈嫒他们“法眼”的，往往是精英。“首先要有丰富的工作经验，一般至少得工作5年以上。对于专业性较强的技术岗位，高学历是必备的；其次，有国外留学经历的人，会比较有优势。”

    人才信息何处来？沈嫒透露，有一定规模的猎头公司都有自己的人才库，基本囊括了各个行业的优秀人才。“但大多数在职的高级人才是不会上网找工作的，寻找这些精英无疑是"大海捞针"，这就需要猎头通过自己的渠道去获取信息”。

    当记者追问究竟有什么渠道时，沈嫒的笑容中透着一丝神秘：“人脉！”

    “基本上每一个猎头都有自己的人脉。”沈嫒说，猎头必须要认识一些企业的HR(人力资源经理)，通过他们推荐，猎头才能比较精准地捕获人才。“猎头经常出入写字楼，最多的一天要拜访7家公司的HR”。

    此外，还有通过参加某个行业的会议，在会上和一些中层人员或核心技术人员建立联系，之后对其进行长期追踪调查，这叫“放长线钓大鱼”方式；也有客户提出了意向人选，让猎头去“挖”的“点招”方式。“但要说服对方跳槽并非易事，尤其是在原公司做得正好的管理级人才，这就需要猎头具备一定的沟通能力”。