研发和销售人才是医药类企业最紧缺的人才

“人才保留上，确实需要用到‘海豚激励法’来及时的鼓励，就像海豚表演的时候玩一个圈给一点东西吃一样。”医疗招聘专家表示，但有时候物质激励并不是最核心的因素，这在非常讲究创新的企业里可能表现得更强烈一些。在一个医药产品研发过程当中，核心的不是要做考核，而是怎样给大家提供一个沟通的方式和平台，让彼此能够有一个非常好的交流，并且大家有这样互相提升的过程。

医疗招聘专家指出，事实上，人才保留的措施每一家公司都在做，但需求缺口却一直都存在。据医疗招聘网上半年数据统计显示，医药行业人才需求较去年同期上涨56.3%。而由于医药产品的刚性需求特性以及新医改政策带来市场扩容机遇，据医疗招聘专家预测，未来中国医药市场将在10年内超越日本成为全球第二大医药市场，可以预计，医药企业对人才的争夺更为加剧。

研发和销售人才是医药类企业最紧缺的人才。上海复星医药[10.20-1.83%股吧研报]（集团）股份有限公司人力资源部总经理陈玉卿告诉医疗招聘记者，由于医药企业自身营销体系的建设，对优秀营销人才的需求一直很迫切；而研发人才则是企业未来竞争力的保障，却很难找到合适的人才。

为了吸引并保留住优秀的员工，加薪成为医药行业首选。TOPHR最新发布的《2011医药行业人力资源管理调研报告》显示，医药公司HR认为最有效的人才保留手段从高到低分别是年度加薪（90%）、职业生涯规划（60%）、弹性福利（35%）等。

不过一些有实力的本土医药企业，随着近年来的快速发展，也聚拢了一批优秀人才。相关医疗人才表示，包括他自己在内也有不少外资医药公司人才回流到本土企业。“本土企业也有自己的优势。跨国公司战略制定要跟随全球策略，但本土企业应对市场有更多的灵活性和自主权，这使得人才发展的平台扩大，薪酬差距缩小。”

据此医疗招聘专家建议，本土医药企业需要从培养创新、研发等未来核心竞争力的角度来吸引和保留人才。本土药企应尽早明确企业现有人才存量数据、知识构成、能力水平等，做好人才战备工作，才不至于在人才争夺战中落于下风。

但是医疗招聘专家提及一个值得注意的现象是，上述调研显示，在企业内部培训资源的分配上，70%的企业着力于营销人员的培训，超过50%的培训预算用在营销人员身上；仅20%的企业会偏向于研发人员的培训，将60%的资金和经费用于研发人员培训上。