利用人际网络求职

　　创建一个有组织的计划和步骤对任何成功的冒险都至关重要，不管是创业、策划组织变革还是你的求职联络活动。清楚地识别你的联系人、发展人际网络计划以及设定有组织的步骤去管理它们都很重要。在开始创建一个两层的人际网络系统之前，要记得：向你的联系人求助而不是向他们索要工作。人们乐于助人，但是很少有人能提供工作。

　　第一层联系人

　　这些是最有希望的以及你最熟知的人--其他执行主管和高级经理、现在和过去的同事及经理、供应商、咨询师、你建立过联系的招聘人员以及银行家和风险投资者。

　　●步骤 你最初的联系很可能是通过电话——一个简短的电话说明你在求职，并将会感激对方给的任何忠告、帮助、建议或者推荐。

　　后续一：每次会话的结尾，告诉你的联系人你想给他们一份你的简历作为保留，并且询问他们是喜欢信件、传真还是电子邮件。立刻发你的简历，并附上附信，感谢他们提供的帮助并且提及你感兴趣的职位和行业。

　　后续二：如果三个星期了你都没有从联系人那里收到回音，打电话问询是否他们看了你的简历以及他们是否有建议。

　　第二层联系人

　　这些是你碰巧认识的人。这份名单的大多数会跟第一层联系人中的分类一样，但是不同在于你并不了解这些人。他们还可能包括商业房地产商和开发商、当地报业出版商、律师、会计、投资者、商会董事、国家许可人员以及其他了解某特定商界正在发生什么的或者有很可能对你的天分感兴趣的客户的人。

　　●步骤 你最初的联系很可能是50%打电话、50%写信或发邮件，这取决于你在这些关系中的自在程度以及联系这些人的难易程度。只要可能，最好的初始联系还是打电话，这会帮你建立更私人的关系。然后，如果这不可能，写信或者邮件也还好。你的对话要比跟第一层联系人的更加正式，但是你的目标是相同的——快速沟通说明你在找工作并且你会很感激他们的帮助。

　　后续一：如果你给一位联系人打了电话，立刻跟进发一份你的简历。如果你是写信或者邮件给你的联系人，要附上简历。也要附上一封附信包括你感兴趣的职位和行业以及你最显著的几个成就。

　　后续二：如果三个星期了你都没有从联系人那里收到回音，打电话或者发邮件询问他们是否看了你的简历以及他们是否有建议。

　　管理步骤

　　一旦你列出了联系人名单并且决定了如何跟每个人取得联系，建立个文件系统追踪你的电话、联系人和后续承诺。作为你的人际网络管理系统，它可以用个人电脑、纸质或者两者结合。

　　这有一个经过检验的可靠的，如果你觉得不老派的方法：给每个联系人创建一个3英寸乘5英寸的检索卡，表明如何联系的、你提供了什么信息、你计划了什么后续承诺以及这个人完整的联系信息。如果你从某个联系人处得到了回复，在你记录关于这个联系人所有联系、推荐和活动的活页本里加一张纸。

　　●注意 不管你的记忆力有多好，如果你不跟踪记录你的人际网络活动，你会迷失在这个过程中，忘记重要的承诺，甚至很可能失去极好的机会。