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职场中的四大谈判技巧

发布日期：2013-02-04 浏览次数：159

成功的谈判技巧有助于职场人更快的实现自己的职业情景，如何在职场中拥有娴熟的谈判技巧呢？下面就和小编一起看看职场中的四大谈判技巧

 

法宝一：将整体利益进行归集。这个方法的精髓在于"不谈立场，而谈利益".即跟别人谈判时，不要去坚持彼此表面要求的做法，而是要找出彼此心里真正的需求。

 

法宝二：把谈判中涉及到的每一个集体联系起来。做个假设法，我们把谈判的内容分为六个小模块，与其一个一个的小模块进行谈判，倒不如试着把当中的几个结合起来一起谈。我们在生活中就有遇到这样的例子，当一个公司需要采购某件物品时，需要签合同，但这一个并不是只包含预定物品这一个事件，而是包括了付款日期、送货日期、以及售后服务等内容的。这样的一种方法是不是省下了很多时间，也给对方留下了办事效率高的印象。

 

法宝三：将每一个需要谈及的议题拆分开来。把一个大议题切割成几个小议题来谈判，如此就拉大了其中双方交换利益的空间，才能达到谈判共识。

 

例如，职场人，你的主管突然要你加入另一个工作小组，这个"去还是不去"的大议题，其实是可以分割成"什么时候去"、"以什么样的角色去"、"去多久"，以及"去了之后的安排"等议题来进行商量，进而做到灵活的谈判。

 

法宝四：把几项大的议题同时进行谈判。如果需要谈的有好几项大议题，而这其中双方都各有一些最在乎的事项，那就可以先把这些议题先拉出来，用交换退让的原则来进行谈判和协商。例如，如果资方在加班费计算方式上让步，那劳资方也就会在休假日数上妥协。这种"你给我我要的，我给你你要的"平行交换方式，一开始就让双方各有所获，会为谈判定下良好的互动氛围，也有助于整个谈判的成功。

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