行业新闻-猎才医药网

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招商不成功，全在企业无方法
“中国当代营销20年来，竞争日趋激烈，营销手段呈现多样化、杂交化和裂变化的趋势。招商营销成为最具中国特色的资源整合手段，正在全方位渗透中国市场”。这是一次企业招商营销论坛上，著名品牌营销专家于斐先生的看法。在中国还没有形成全国性的流通体系的大背景下，招商营销作为企业迅速构建市场网络、降低营销费用、抢占市场份额、提高经营效率、优化重组内外部资源的一种新型战术，近年来成为众多企业争相追捧和高度关注的营

2011-03-14
解读医院一对一营销
当我们进入网络经济时代，所谓大众营销（MassMarketing）的战略已经没落，一个新的时代已经来临，直接营销、数据库营销关系营销等营销概念都在这个“互动年代”重新改写规则。为客户提供个性定制化的“一对一营销”应运而生，成为管理客户关系系统（CRM）、掌握客户信息、积累企业智慧、建立真正持久的竞争优势的战略基础。“一对一营销”震撼了全球营销界，目前正在用多种方式影响全球的各行各业，以“一对一营销

2011-03-14
曲美下架连带效应显现太极集团卖地解困
重庆本土最大的制药公司——重庆太极实业(9.58,0.05,0.52%) (集团)股份有限公司(600129.SH，下称“太极集团(9.55,0.01,0.10%)”)迎来了一个不是那么“美好”的开局。 2011年1月28日，太极集团发布公告称，经过公司财务部门初步测算，预计公司2010年归属于上市公司股东的净利润将出现较大亏损，具体以公司披露的2010年年度报告为准。这家一度跻身中央电视台广告

2011-03-14
浅谈知名品牌王老吉的经营策略
从零到一亿王老吉走过了近百年,从一亿到五十亿,王老吉用了五年多的时间,而从五十亿到百亿却只用了短短的一年多时间,按照常规一亿到五十亿用了五年已经不易,但短短的一年从50亿上升到百亿,这个突破在饮料行业是令人难以想象的,但王老吉却做到了。当众多营销人把王老吉的成功归结为定位的成功、营销的成功时,个人觉得还欠缺点什么,因为营销成功因素很多,王老吉成功的核心似乎还比较朦胧。当我们回归营销的原点重新梳理王

2011-03-14
药价虚低比药价虚高更危险
2011年,新一轮深化医药改革进入既定第一阶段的“收官”年,公立医院改革仍然在攻坚阶段,而基本药物制度建设中存在的问题也开始逐步显现,亟待更深入的调整和突破。药价是基本药物制度实施中最敏感的神经。而在国家基本药物制度政策框架中,对基本药物和补充药物统一招标采购的规定是最重要的部分之一。但制度实施一年多以来,对于招标价格的争议似乎从未平息。在基层医疗机构抱怨药价虚高的同时,制药企业也在叫苦。在他们看

2011-03-14
底价医药招商企业必须转变营销模式
“暖中带寒”将是医药行业春天的写照，随着医改方案的出台和实施，2011年必将是行业的调整年，也是医药招商企业从人员的转变年。 1.组织精锐人马，竭尽全力进行“定点”权的争夺，只要有一个产品成为某地区的“定点”产品，则企业起码可以生存下来：人员工资还可以继续发，厂房、设备还可以继续折旧，银行利息还可以继续归还。2.招商下沉。选择区域，派驻招商人员，做好物价、招标、挂网工作，逐家医院招商，不找省级大包

2011-03-14
营销人如何克服思维定势的障碍
思维是人类最为本质的特征，是人一切活动的源头，也是创新的源头。有了创新思维才能开始创新活动，有了创新活动才能产生创新成果。一个人的思维能力总体处于发展、变化的趋势中，但也会存在一种相对稳定的状态，这种状态是由一系列的思维定势所构成，由一系列思维定势的品质所表现。有位警察到森林打猎，他在野兽经常出没的地方隐蔽起来。忽然，一只鹿跑了出来，这位警察立即跳过灌木丛，朝天开一枪，并大喊“站住，我是警察！”这

2011-03-14
市场营销不妨学学“饥饿营销策略”
最近，某地区的一家衬衫厂设计生产了一种款式新颖、质地优良的活领棉衬衫共计10万件，因价格适中，经过试销很是抢手。但该厂厂长却毅然决定：只向市场投放6万件，剩下的4万件暂缓出厂。结果许多喜欢上这种衬衫的消费者因没有买到第一批上市的货而四处打听，还后悔不迭地说：“下次见到不能犹豫，要马上‘抢’到手。”俗话说：“三分饿，七分饱”。生活中饮食当如此，市场上搞促销也情同此理。时下，消费者注重个性已成时尚，购

2011-03-14
网状经济时代的渠道价值
菲利普•科特勒先生写《营销From EMKT.com.cn管理》，从1967年第一版一直出到如今的第12版，经济环境与形态都发生了天翻地覆的变化。科特勒先生承认：“自从我最初写这本书到现在很多事情都改变了，当时我认为公司必须以顾客市场为导向，这个理念理所当然，但今天看来，却忽视了市场的动态性。当时没有提及细分、目标营销和定位，没有互联网，也不存在下列名词，如信用卡、智能卡、移动电话、个

2011-03-14
2011年世界营销大趋势
设计PaulOwen（纽约，执行创意总监）　　创新、影响力营销和客户体验是2010年商界的时髦词汇。消费者不再相信传统营销施展的虚假障眼法。要赢得消费者信任，企业必须每天、长期都要有良好的表现。而企业和消费者之间的公开合作程度是前所未有的。我们认识到，如果缺乏分享，那么我们无法成为聪明的人，无法富有创意性和创新性。早在21世纪初，科技的爆炸性发展就已经优化了这种相互协作的关系。显然，品牌设计的规则

2011-03-14
医药代理商如何选择好“媒人”
有这么两个医药人，一个是有渠道找产品，我们称之为经销商或代理商，另一个就是有产品找渠道，称为生产商。作为医药招商企业，就是为这两个人做媒，为他们提供一个可遵循的平台，同时充当着双重角色，一方面是为代理商经销商找产品，一方面是为产品找合适的代理商经销商。选则好的招商企业对企业的销售百利而无一害，那么我们如何找一个好的“媒人”呢。1、要看外表看外表，最基本的即要考察招商企业是否有相关资质认证，是否有合

2011-03-14
医药招商企业的客情关系维护管理
客户是医药招商企业的重要资源，目前一些企业只重视吸引新客户，而忽视维护现有客户，认为产品为王，产品在客户就不会流失，将管理重心置于开发新客户，不太重视与老客户之间的关系维护，从而使现有客户不断流失，品牌美誉度也难以提高。然而企业为保持销售额，则必须不断补充新客户，如此不断循环，就像著名的“漏斗原理”。这样的企业难以做大做强，只有在拥有好产品的同时，做到开发新客户和维护老客户关系并重，才能不断获得客

2011-03-14
如何做一名优秀的业务员
经常有企业经理告诉笔者“我这里缺乏一批好的业务员”，然而业务员却并不这么认为，“不是特别优秀嘛也是非常合格的”。在业务员好坏标准上，企业高层与业务员看法明显有差距。除了在销售目标上的认同外，还有没有其它标准衡量业务员优秀与否呢？到底怎么做做才能成为一名优秀的业务员呢？一、优秀的业务员一定要具备良好的心态心态决定人的行为，良好的心态能促进行为的优化，企业的营销From EMKT.com.cn方案

2011-03-14
营销时代，报纸经济专刊应该怎样走
上周五，给经济专刊部开了个会，时间延续了两个多小时，大家发言积极，本人也发现专刊部人才济济。会上，邵珠富表达了如下观点，得到了大家的共鸣。他认为，随着新兴媒体网络越来越普及，现代经济专刊应该汲取和借鉴一些网络的特点，在互动化、口语化、娱乐化等方面多下些功夫。内容如下： 1、专刊新闻性，做第二落点：从英文的角度讲，报纸就是newspaper（新闻纸），360度消费周刊邵珠富给其定位就是经济专刊而非

2011-03-14
销售人员勤为上的成功秘诀
因春晚红起来的小沈阳有句口头禅：这是为什么呢？这句话让我联想到经营管理者们经常会碰到的一个现象：任务没有完成的销售人员，总会有很大一部分人抱怨：我很尽力了，我很努力了，可销量为什么没有完成呢？在公司下达的销售任务科学合理，也没有影响销售目标完成的重大客观因素存在的前提下，我也想反问一下这些销售人员：这是为什么呢？你真的很努力了吗？也许，这些人中有一部分人从自我行为表现上判断，确实很努力地干了，没

2011-03-14

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