行业新闻-猎才医药网

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不要让似是而非的营销观点影响你
我一直都有这样的一种观点，认为自己发胖是因为胃口好，消化好。过去老人家和医生们都这样跟我说，我也一直保留着这一观点。直到2006年的某一天我到医院去做全身检查，一位医生告诉我，说我肥胖的原因是因为肠胃不好，消化不良，当其时我还不太相信他的话。不过，当他问我是不是经常应酬多、喝酒多、吃肉多、还常有拉稀现象和运动少的时候，我自己也觉得有些惊讶，甚至是震撼，寻思医生怎么会知道？我这时候才确定证明医生说的

2011-03-14
营销需要为消费者创造神话
人是很无助的动物。没有文化没有钱时，人们很无助，所以祈求老天与神仙的帮助，所以人们要拜天拜神。有钱了，有知识了，人们依然无助，所以需要品牌的帮助，所以才有了很多传奇性的大牌。每个人的心中都需要一个“神”，以时时保护着自己，时时给予帮助。这是人们非常深层的一个心理需求，也是对人影响巨大的一个需求。营销人应该深刻理解和抓住这个深层需求，大做文章。人们心中的这个神是无处不在、无所不能的，却也是无形无

2011-03-14
一个工业品销售经理的出局
销售经理的成长环境，一个是自我的内心历练，另一个就是公司用人的大环境。赵经理所在的这家企业，中高层管理充满了创业的激情，而且也都有着同行大企业的“中层打工经验”，适合于自我定位清晰、职业发展规划良好的“创业人”，而期望规范有序、责权利清晰的“职业经理人”，就会感到无所适从，搞不好就会牢骚满腹。赵经理自身的问题之一，就是在度过了创业的激情期之后，公司决策者并没有制定针对性的管理制度，而是用人环境也是

2011-03-14
3g营销大未来
如果我问大家与自己距离最近、陪伴时间最长的人是谁？大家第一反应可能会想到父母、想到老婆或者女朋友。如果问到物件呢？答案可能千差万别。然而，只要稍加提醒，就会想到钱包、想到手机。这是我找网友做的测试，结果跟我预想的基本一致。对于普通人来说，这个世界上除了钱包，就只有手机与自己形影不离了。而每天放在我们兜里的手机，随着3G时代的到来，已经变得越来越强大，手机能够购物刷卡，手机能够拍照传信，手机能够收发

2011-03-14
药店怎么从“缺医不少药”现实中分一杯羹
医疗与医药服务原本是一体化运作的，但随着社会对医疗与医药不断变化的需求，催生两者的不同性能越来越社会化，医疗与医药体制不断深化，从大的环境下可以看到，两者必定有自己完全独立的生存与发展空间，而现实是，两者正处于磨合地带，既有合作又有分离，所以从目前的结果看，医药与医疗是一个竞争的结果，从国家指导发展的层面看，医疗服务与医药服务格局回有新的突破，即将回归医疗做治疗，医药做康复、保健这么一个过程。实

2011-03-14
招商品陈列要素分析：从“上帝”的角度出发
买方市场的今天，产品的售卖（包括售前和售后）非常重要，实则产品也好，服务也好，都需先从功利的阴影里走出来，请暂时忘记你的产品和利润吧，思考一下顾客的感受！只有站在顾客的角度，才懂得关注顾客的需求，并将之渗透到服务的每一个细节当中，真正做好陈列。多元化产品的陈列也正是基于这样的原则促使我们去研究和思考。现在，和大家分享一下产品陈列的理念要素。1．不论是大分类或小分类产品，均应做整体陈列。2．同一产品

2011-03-14
招商不成功，全在企业无方法
“中国当代营销20年来，竞争日趋激烈，营销手段呈现多样化、杂交化和裂变化的趋势。招商营销成为最具中国特色的资源整合手段，正在全方位渗透中国市场”。这是一次企业招商营销论坛上，著名品牌营销专家于斐先生的看法。在中国还没有形成全国性的流通体系的大背景下，招商营销作为企业迅速构建市场网络、降低营销费用、抢占市场份额、提高经营效率、优化重组内外部资源的一种新型战术，近年来成为众多企业争相追捧和高度关注的营

2011-03-14
解读医院一对一营销
当我们进入网络经济时代，所谓大众营销（MassMarketing）的战略已经没落，一个新的时代已经来临，直接营销、数据库营销关系营销等营销概念都在这个“互动年代”重新改写规则。为客户提供个性定制化的“一对一营销”应运而生，成为管理客户关系系统（CRM）、掌握客户信息、积累企业智慧、建立真正持久的竞争优势的战略基础。“一对一营销”震撼了全球营销界，目前正在用多种方式影响全球的各行各业，以“一对一营销

2011-03-14
曲美下架连带效应显现太极集团卖地解困
重庆本土最大的制药公司——重庆太极实业(9.58,0.05,0.52%) (集团)股份有限公司(600129.SH，下称“太极集团(9.55,0.01,0.10%)”)迎来了一个不是那么“美好”的开局。 2011年1月28日，太极集团发布公告称，经过公司财务部门初步测算，预计公司2010年归属于上市公司股东的净利润将出现较大亏损，具体以公司披露的2010年年度报告为准。这家一度跻身中央电视台广告

2011-03-14
浅谈知名品牌王老吉的经营策略
从零到一亿王老吉走过了近百年,从一亿到五十亿,王老吉用了五年多的时间,而从五十亿到百亿却只用了短短的一年多时间,按照常规一亿到五十亿用了五年已经不易,但短短的一年从50亿上升到百亿,这个突破在饮料行业是令人难以想象的,但王老吉却做到了。当众多营销人把王老吉的成功归结为定位的成功、营销的成功时,个人觉得还欠缺点什么,因为营销成功因素很多,王老吉成功的核心似乎还比较朦胧。当我们回归营销的原点重新梳理王

2011-03-14
药价虚低比药价虚高更危险
2011年,新一轮深化医药改革进入既定第一阶段的“收官”年,公立医院改革仍然在攻坚阶段,而基本药物制度建设中存在的问题也开始逐步显现,亟待更深入的调整和突破。药价是基本药物制度实施中最敏感的神经。而在国家基本药物制度政策框架中,对基本药物和补充药物统一招标采购的规定是最重要的部分之一。但制度实施一年多以来,对于招标价格的争议似乎从未平息。在基层医疗机构抱怨药价虚高的同时,制药企业也在叫苦。在他们看

2011-03-14
底价医药招商企业必须转变营销模式
“暖中带寒”将是医药行业春天的写照，随着医改方案的出台和实施，2011年必将是行业的调整年，也是医药招商企业从人员的转变年。 1.组织精锐人马，竭尽全力进行“定点”权的争夺，只要有一个产品成为某地区的“定点”产品，则企业起码可以生存下来：人员工资还可以继续发，厂房、设备还可以继续折旧，银行利息还可以继续归还。2.招商下沉。选择区域，派驻招商人员，做好物价、招标、挂网工作，逐家医院招商，不找省级大包

2011-03-14
营销人如何克服思维定势的障碍
思维是人类最为本质的特征，是人一切活动的源头，也是创新的源头。有了创新思维才能开始创新活动，有了创新活动才能产生创新成果。一个人的思维能力总体处于发展、变化的趋势中，但也会存在一种相对稳定的状态，这种状态是由一系列的思维定势所构成，由一系列思维定势的品质所表现。有位警察到森林打猎，他在野兽经常出没的地方隐蔽起来。忽然，一只鹿跑了出来，这位警察立即跳过灌木丛，朝天开一枪，并大喊“站住，我是警察！”这

2011-03-14
市场营销不妨学学“饥饿营销策略”
最近，某地区的一家衬衫厂设计生产了一种款式新颖、质地优良的活领棉衬衫共计10万件，因价格适中，经过试销很是抢手。但该厂厂长却毅然决定：只向市场投放6万件，剩下的4万件暂缓出厂。结果许多喜欢上这种衬衫的消费者因没有买到第一批上市的货而四处打听，还后悔不迭地说：“下次见到不能犹豫，要马上‘抢’到手。”俗话说：“三分饿，七分饱”。生活中饮食当如此，市场上搞促销也情同此理。时下，消费者注重个性已成时尚，购

2011-03-14
促进大学生就业靠密集企业
作为一名来自企业界的代表，全国人大代表、用友软件股份有限公司董事长王文京对如今的大学生就业问题发表了自己的看法。　　今年有660万大学应届生，而“十二五”期间，预计每年都将有700万大学应届毕业生。　　对于如何破解大学生就业难的问题，王文京表示，劳动力密集型企业是解决农民工就业一个很好的途径，但是想要解决大学生就业问题，则应当大力发展智力劳动密集型企业

2011-03-14

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